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金星先锋丨郑周周:只为成功找方法,不为失败找理由

发表日期:2022年04月29日    浏览量:74次

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郑周周

2009年进入金星集团郑州销售公司,现任金星四公司总经理。


只为成功找方法,不为失败找理由”,这是郑周周钟爱的人生格言。勇于挑战的他,从点滴做起,一步步朝着目标迈进。


明确阶段性任务


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郑周周在拜访客户


■作为区域经理,郑周周虽然“手握大权”但却并没有独断专行,而是紧跟集团营销战略,与团队明确现阶段的工作重点,一起商议下一步的行动计划。郑周周说这样做一是能够集思广益,再者也是团队凝聚力的体现。


在制定行动计划时,还要将阶段性所有工作罗列下来,标明任务完成时间节点以及验收标准,让团队成员知悉,做到对于目标人人心中有数。


做到针对性分解


■有了目标,第二件大事就是要将任务分解下去。


市场铺货展示

SHOTS

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郑周周说,在分解任务时,要依据各个办事处的实际情况进行任务分解:这些实际因素包括所对口服务经销商的实力、市场潜力大小以及业务人员本身能力强弱等,特别是涉及到经销商影响因素较大的任务项目,避免出现任务要求不具体、任务完成与否不可衡量、任务无法实现的现象,导致任务分解无效,丧失了任务对销售作业的指导价值。


对于制定下来的任务要求坚决执行,绝不允许打折扣。同时,对团队完成任务进行内部奖励,以激发团队战斗力,刺激团队成员挑战高峰。


指导跟踪反馈结果


■任务的分解并不是结束,仅仅是开始。因为区域经理不是甩手掌柜,需要对整个区域的销售负责,而指导和跟踪目标就是核心职责之一。


“销售不跟踪,万事一场空”,作为区域经理,郑周周还需要跟踪任务执行情况,保证各项任务进展按照预定的轨迹执行,出现偏差及时纠偏。帮助大户保任务量,帮助潜力户求增量,帮助困难户赢客情,让所有成员时刻保持对任务的高度敏感性,确保随时掌握阶段性任务内容。


“有进步才有搞头”,通过销售结果的及时反馈让团队成员看到自己努力所带来的成绩,鼓励团队士气,增进团队作业信心,而这不仅有助于提高团队凝聚力、向心力,而且可以逐渐将团队建设成极具战斗力的学习型组织。

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只为成功找方法,不为失败找理由。


在郑周周身上,我们看到了执着的精神,看到了团结的力量。业绩会说话,结果会说话,让我们沉下心来向榜样学习,用全力以赴换取一个美好的明天!


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